是什么导致线下农资店加速倒闭？

2024年，农资厂家的生意不好干，农资经销商和零售商的生意也不好干。

我一个认识多年的农资零售商朋友，说这破店实在干不下去了，一狠心干脆关了店门，专心包地去了。他包了1000多亩地，当地价格是800元一亩，一季小麦，一季水稻，一年下来也赚了几十万，比干零售商赚钱多了！

当然，农资零售商转型去包地，天生是有优势的。

第一，他卖了几十年的农资，懂植保技术，病虫草害都不是问题，产量还是有保证的。第二，他有厂家和批发渠道，种地能拿到便宜货源。第三，因为包地，认识了更多的包地大户，几个人联合起来，直接从厂家拿货或者定制产品。

然而，故事的高潮远不止于此。他的转型成功，不仅为自己赢得了丰厚的回报，更意外地激活了另一条销售渠道。很多人看包地大户都用他推荐的产品，也心动了。好多人又重新找他要产品，他干脆多定制了一些，顺手再卖卖。今年他卖得最火的一款产品，居然是价格最高的产品。

今年的全国植保会，他整整逛了两天，为的就是找到合适的产品，明年再大干一场。

干农资实体店，如果生意不好，千万不要想着做低价引流，卖低价套餐，做低价团购，那样只会加速倒闭。

为什么不要去做低价引流呢？

第一，你一旦做低价，吸引来的人，都是喜欢占便宜的人，力度小了，他不愿意来，不屑一顾。力度大了，自己赔得底朝天。他永远变成不了你的忠实客户，只要低价活动一停，他马上又去找隔壁老王了。别想着什么复购率，也别想着什么口碑，别想着给你介绍更多的客户！

第二，你一旦低价，吸引来的人，花钱最少，事情最多。别看就用了你一点产品，但凡他种的作物有啥毛病，都会怀疑你的产品，是不是假货，所以没有效果。你两块钱的东西，卖了一块，他都怀疑你赚了他九毛，你不仅没有赚钱，还要为他的庄稼付一季的责任。这样的生意，做起来还有什么意思呢？

第三，真正对品质有要求的人，他不会购买低价产品，因为他知道一分价格一分货，不要拿一块钱，去妄想得到十块钱的效果。你一旦上了低价套餐，就把自己的店定义成了一个廉价店，人家会觉得你没有实力，没有好产品。长此以往，你的店铺就会陷入恶性循环：低价吸引低质客户，低质客户导致口碑下降，口碑下降又导致客流量减少，客流量减少又迫使你不得不继续低价引流……如此循环往复，你的店铺终将走向倒闭。

第四，低价引流，会破坏你的利润空间。做生意的本质是赚钱，而低价引流无疑会压缩你的利润空间。一旦你的利润空间被压缩到极致，你就会陷入两难境地：要么继续降价以保持竞争力，要么提高价格以恢复利润空间。但无论你选择哪一种方式，都会对你的农资店造成不可逆转的伤害。降价会导致你亏损严重，提价则会导致你流失客户。

低价引流的模式，无异于慢性自杀。

所以，农资实体店，千万不要低价引流。